HubSpotが証明した動画マーケティング
2026/06/24
「動画マーケティングは大企業のもの」—— こんなふうに感じていませんか？実は、そうではありません。海外の事例を調べていると、中堅規模のBtoB企業が動画を活用して、年間60万人以上のファンを育成している事例が次々と見つかります。今回お話しするHubSpotの事例は、その代表的な存在です。私は17年以上の映像制作経歴の中で、海外のトレンドを注視してきました。その中で気づいたのは、日本の中小企業がまだ取り組んでいない動画マーケティング手法がたくさん存在するということ。それらを名古屋の企業に合わせてローカライズして提案するのが、弊社の強みの一つです。今日は、HubSpotの事例から学べる、中小企業でも実践可能な動画マーケティング戦略をお話しします。
HubSpotが成し遂げた「年間60万人ファン化戦略」の正体
HubSpotは、マーケティング・営業・カスタマーサポートのためのプラットフォームを提供する企業です。彼らが手がけた動画戦略の結果は、業界でも突出しています。
データが語る、動画の威力
HubSpotの公式データによると、彼らの動画コンテンツは年間60万人以上のユーザーにリーチし、継続的なエンゲージメントを生み出しています。これは単なる再生数ではなく、実際のビジネス成果に結びついているというのが重要なポイントです。
彼らが達成したのは：
① 月間数万人の新規ユーザー獲得
② 既存顧客の継続率向上
③ セールスチームへのリード質向上
これらの成果は、「ただ動画を作った」のではなく、顧客のニーズに応えた教育的コンテンツを継続的に発信したからこそ、生まれたものです。
HubSpotの動画戦略の3つの要素
①教育的価値の徹底
HubSpotの動画は、すべてが「顧客の問題解決」を目的としています。製品紹介動画よりも、「マーケティングの基礎」「営業プロセスの最適化」といった、顧客が本来抱えている課題に向き合った内容を優先しました。
これにより、顧客は自然とHubSpotのファンになり、やがて購買決定につながるという仕組みです。
②継続性と定期配信
1本の動画で終わらず、週1回、月4本のペースで継続的に配信することで、視聴者に「定期的に学べるチャネル」という認識を持たせました。
これは、テレビ局出身の私から見ても、非常に効果的な手法です。どんなに優れた動画でも、1本だけでは視聴者には届きません。継続こそが信頼を生み、その先にファン化があるのです。
③複数プラットフォームでの展開
YouTube、LinkedIn、自社ブログなど、顧客がいるプラットフォームすべてに同じ動画をローカライズして配信。これにより、接触回数を増やし、認知を拡大しました。
日本の中小企業が実践できる、HubSpot流のローカライズ戦略
「HubSpotは大企業だから参考にならない」——そう思うかもしれません。しかし、実は中小企業だからこそ、この戦略は活躍するのです。私が名古屋の企業と仕事をしていて実感するのは、海外事例をそのまま日本に持ってくるのではなく、地域や業界に合わせた「翻訳」が必要だということです。たとえば、地域密着型の小売業であれば、「顧客の日常的な買い物の工夫」という教育的コンテンツを月2本、TikTokと自社LINEで配信する。製造業であれば、「製造工程の裏側」や「品質へのこだわり」を短編動画で週1本配信する、といった具合です。
大切なのは、HubSpotの「顧客教育→ファン化→購買」という流れの本質を理解し、自社に適用することです。
まとめ
動画マーケティングは「規模」ではなく「継続」で決まる。HubSpotの事例から学べることは、シンプルです。動画マーケティングの成功は、大規模な予算や制作チームの有無ではなく、「顧客の問題を解く」という一貫した姿勢と、それを継続する覚悟にあります。弊社では、単なる「動画制作会社」ではなく、お客様のビジネスを理解し、マーケティング目標に沿った動画戦略の立案から制作・配信までをワンストップで提供しています。17年の映像制作経験と、名古屋の現場で培った知見を活かして、あなたの企業に合った「継続可能な動画マーケティング戦略」をご提案させていただきます。まずはお気軽にご相談ください。無料相談はこちら
