動画広告市場、ついに1兆円突破

"様子見"していた中小企業が今すぐ動画投資に舵を切るべき理由と失敗しない始め方

 

第一に、視聴者の可処分時間そのものが動画に流れ込んでいることです。

テレビからスマートフォンへ、そして横型動画から縦型動画へと視聴習慣がシフトし続けている中で、企業の広告予算も視聴者がいる場所を追いかける形で動画へと再配分されています。テレビCM予算がOTT（インターネット経由の動画配信）やコネクテッドTV向け広告にシフトしているという業界の指摘も、この流れを裏付けています。

 

第二に、AI技術の進化によって動画制作のハードルが劇的に下がったことです。

かつて動画制作には専門知識・高額な機材・長い制作期間が必要でした。しかし生成AIを活用したツールの普及により、台本作成からテロップ挿入、多言語字幕、簡易的な編集までを驚くほど短時間・低コストで行えるようになっています。実際、動画制作にAIを活用する企業の割合は2年前の18%から41%まで拡大したというデータもあり、この流れは中小企業にとって「動画を内製できる時代」が到来したことを意味します。

 

第三に、「動画でなければ届かない」層が確実に拡大していることです。

検索行動そのものが変化し、GoogleのAI Overviewのようなゼロクリック検索や、SNS上での「ソーシャルサーチ」（テキストではなく動画で情報を探す行動）が一般化する中で、テキストや静止画だけの情報発信では、そもそも見込み客の目に触れる機会が減り続けています。動画コンテンツを持たない企業は、知らないうちに検索結果からもSNSのタイムラインからも姿を消しつつあるのです。

 

この3つの変化が同時に進行しているからこそ、動画広告市場は前年比18%という高い成長率を維持しながら1兆円を突破するに至りました。そしてこの流れは、大企業だけでなく、むしろ機動力のある中小企業にこそ追い風となる性質のものです。

 

一つ目は、先行者利益がまだ十分に残っているという点

縦型動画広告の市場占有率が29.1%まで伸びたとはいえ、業種・地域によっては、競合他社がまだ本格的に動画マーケティングに着手していないケースが少なくありません。特にBtoB領域や地方の中小企業では、「動画を継続的に発信している競合はほぼゼロ」という状況もまだ珍しくないのです。市場全体が急拡大する局面ほど、早く参入した企業が検索エンジンやSNSアルゴリズムからの評価（いわゆるアーリーアダプター優位性）を積み上げやすく、後から参入する企業ほど同じ成果を得るのに多くのコストと時間を要するようになります。今動くかどうかが、3年後の集客力の差に直結します。

 

二つ目は、コストの壁が過去のものになりつつあるという点

かつて動画制作は「1本数十万円〜数百万円」という高額な投資でした。しかし、AIを活用した編集ワークフローの浸透により、月数千円程度のツール費用と社内リソースの工夫だけで、継続的な動画発信の土台を作れるようになっています。実際、週1本のショート動画投稿を3ヶ月継続した企業のうち、約7割が問い合わせ数の増加を実感しているというデータも報告されています。もちろんクオリティやブランドイメージを重視する場面では専門会社への外注が有効ですが、「まず始めてみる」段階のハードルは、この数年で劇的に下がりました。

 

三つ目は、動画が「認知」だけでなく「意思決定」全体を支える資産になった点

以前の動画マーケティングは、テレビCMやYouTube広告のように「認知獲得」の手段として語られることが中心でした。しかし2026年現在のトレンドは、動画を「ファネル全体」——認知だけでなく、比較検討、購入直前の後押し、契約後のオンボーディングや既存顧客のリテンションまで——を支えるコンテンツ資産として活用する方向に進化しています。顧客インタビュー動画や導入事例動画が受注率向上とSEO強化を同時に実現するように、動画は一度作れば長期にわたって営業・採用・広報のあらゆる場面で使い回せる「複利型の資産」になり得るのです。単発の広告費として捉えるのではなく、資産形成としての動画投資という視点を持つことが、この分岐点を正しく乗り越える鍵になります。

 

ステップ1は、いきなり広告費を投じず、「型」を決めること

最初にやるべきことは、大きな予算を投じることではなく、自社が継続できる動画の「型」を1つ決めることです。例えば「経営者自らが業界の疑問に答える60秒動画」「お客様の声を1分にまとめたインタビュー動画」「制作現場の裏側を見せるBTS(behind the scenes)動画」など、テーマとフォーマットを固定することで、撮影・編集の負荷を下げながら継続しやすくなります。多くの成功事例に共通するのは、「凝った1本」より「継続できる型」を優先している点です。

 

ステップ2は、KPIを「再生数」だけに置かないこと

動画マーケティングでよくある失敗が、再生回数やフォロワー数といった表面的な指標だけをKPIに設定してしまうことです。中小企業にとって本当に重要なのは、問い合わせ数・資料請求数・商談化率・採用エントリー数といった、事業に直結する指標です。動画の目的を「認知」なのか「比較検討支援」なのか「クロージングの後押し」なのかを最初に明確にし、それぞれのフェーズに合った指標で効果測定を行うことで、投資対効果を正しく判断できるようになります。

 

ステップ3は、内製と外注を「役割分担」で使い分けること

すべてを内製しようとして息切れする、あるいはすべてを外注してコストが膨らむ——どちらも失敗パターンです。おすすめは役割分担の発想です。日常的な発信（ショート動画・SNS投稿）は社内でAIツールを活用しながら内製し、企業のブランドイメージを左右する重要な動画（採用ブランディング動画、コーポレートムービー、大型キャンペーン動画など）は、企画力・撮影技術・編集クオリティに強みを持つ制作会社に外注する。この使い分けによって、継続性とクオリティを両立させることができます。

 

ステップ4は、法務・権利まわりのリスクを事前に押さえること

生成AIの活用が広がる一方で、著作権や薬機法・景品表示法、ステルスマーケティング規制など、動画コンテンツにまつわるルールも年々厳格化しています。特にインフルエンサー起用や生成AIツールの利用時には、事前に社内でチェック体制を整えておくことが、後々のブランド毀損リスクを避ける上で欠かせません。「勢いよく始めたが、思わぬところでつまずいた」という事態を避けるためにも、最初のステップの段階でリスク管理の基本方針を決めておくことをおすすめします。

 

1本の顧客インタビュー動画は、広告クリエイティブとしてだけでなく、営業資料としても、採用ページのコンテンツとしても、SNSの発信素材としても繰り返し活用できます。動画広告市場が前年比18%という高い成長率で拡大を続けているという事実は、裏を返せば「動画を資産として積み上げている企業」と「まだ着手していない企業」の差が、毎年複利的に広がっていくということでもあります。

 

だからこそ、今回のニュースを「大企業の広告予算の話」として読み飛ばすのではなく、「自社の3年後の集客力を左右する分岐点」として受け止めていただきたいのです。幸い、AIツールの進化によって、動画投資の初期ハードルはこれまでで最も低い水準にあります。小さく始めて、型を作り、継続する——この本質は、市場がどれだけ拡大しても変わりません。

 

これは、あなたの会社の見込み客が、すでに動画というフォーマットで情報を探し、比較し、購入を決めているという「行動の変化」を裏付ける確かな証拠です。市場が拡大期にある今だからこそ、小さく始めて、型を作り、継続することの価値が最大化されます。逆に言えば、この波に乗らないという選択自体が、静かに競合との差を広げてしまうリスクでもあるのです。

 

とはいえ、「何から始めればいいか分からない」「社内にノウハウがない」という状態から一人で踏み出すのは簡単ではありません。私たちChain-Moviesは、動画制作からSNS運用戦略まで、企業ごとの規模・予算・目的に合わせた動画マーケティング支援を行っています。まずは自社にとって何から始めるべきか、現状の課題を整理するだけでも構いません。ご興味をお持ちの方は、お気軽にお問い合わせください。