教育業界の保護者向けマーケティング
2026/05/28
少子化による教育業界の競争激化が続く中、オンライン説明会と動画コンテンツが生徒募集の主軸に変わってきました。興味深いデータとしては、保護者の7割以上が「説明会動画をHPで事前確認してから参加した」と回答しており、動画がリード獲得の入口になっていることが明らかです。しかし、多くの教育機関では動画制作とHP制作を別々の業者に依頼してしまい、せっかくのコンテンツがバラバラになってしまう現状があります。私も17年の映像制作経験の中で、そのような課題を何度もご相談いただいてきました。実は、説明会動画の質が高くても、LPのコピーライティングが弱ければ問い合わせには繋がりません。逆もしかりです。
今回は、保護者の心を掴む説明会動画とLPの連携戦略をお伝えします。
教育業界が直面する「接触機会の喪失」という課題
テレビ局で働いていた時代、私たちは「視聴者にどう感じてもらうか」をひたすら考えていました。それは教育業界のマーケティングでも変わりません。保護者は説明会に参加する前に、すでにその学校・塾のことを調べています。ホームページで理念を確認し、YouTubeで説明会動画を見て、「本当にこの場所で学びたい」と判断した人だけが説明会に足を運びます。つまり、動画とHPが「説明会参加の最後の砦」になっているのです。
ここで失敗すると、せっかくの問い合わせも入塾・入学に繋がりません。
説明会動画制作——保護者の「不安」を「信頼」に変える
説明会動画で重要なのは、教育内容の詳しさではなく、「この学校・塾で大切にしていることは何か」を映像で伝えることです。
私は人物撮影と表情を捉える技術を17年磨いてきました。その経験から言えるのは、講師の自然な笑顔、生徒たちの集中した眼差し、保護者との信頼関係が映像に映ると、保護者の心に大きな影響を与えるということです。
具体的には以下の3点に注力してください。
講師の人となりが伝わる撮り方
スタジオ撮影より、実際の授業風景を自然に映す
卒業生・在学生の声
テンプレ的なコメントでなく、エピソード付きの推薦
3〜5分の短編構成
長すぎると保護者の離脱率が上がる
LP制作——「言葉」でCVRは劇的に変わる
LP制作でCVRが上がるかどうかは、実はデザインより「言葉」で決まると私は実感しています。
お客様のインタビューをもとに、保護者が本当に知りたいこと・不安なことに真摯に向き合うコピーを書くと、反応が大きく変わります。例えば、「最難関大学合格者〇〇名」という実績よりも、「1年で偏差値15上げた秘訣は、この3つの学習法です」というように、保護者の具体的な悩みに寄り添ったメッセージの方が、問い合わせ数が増える傾向にあります。
説明会動画とLPを連携させる際には、以下のポイントを押さえてください。
ワンストップ制作の価値——バラバラな施策から統一戦略へ
Chain-Moviesが動画制作とHP/LP制作をワンストップで対応にこだわるのは、バラバラな施策では効果が限定的だという経験を何度もしてきたからです。動画と文章、デザイン、CTA導線のすべてが同じ「世界観」「メッセージ」で統一されていると、保護者の心に一貫した印象が残ります。その結果、説明会参加率と入塾・入学率の両方が上がるのです。特に教育業界では、保護者の意思決定プロセスが長く、複数のタッチポイントが存在します。最初の動画視聴から説明会参加、そして入学決定まで、すべての接点を丁寧に設計することが成功の鍵になります。
まとめ
説明会動画とLPの連携は、単なる「施策の組み合わせ」ではなく、保護者の心情変化に寄り添った「戦略的な接触設計」です。少子化で競争が激化している今だからこそ、動画とWEBの力を最大限に引き出す統合的なアプローチが不可欠です。
教育機関の生徒募集に悩まれている方は、ぜひ一度ご相談ください。動画制作からLP制作まで、一貫性のある施策で、あなたの教育理念を保護者に届けるお手伝いをいたします。
